Warum eine Business-Line kundenunfreundlich ist und wie Sie sie zu einem Mehrwert machen
Im Rahmen der Vertriebsstrategie der Zukunft beschäftigen sich aktuell [...]
Nicht der Prozess, sondern die Kundenreise entscheidet
Das Prozessmanagement gilt als einer der wesentlichen Effizienztreiber des [...]
Lehren aus der Vertriebsstrategie der Zukunft Privatkunden für die Umsetzung bei Firmenkunden
Fast alle Sparkassen haben sich die letzten Monate und [...]
Was die Anzahl der Zielfelder über Ihre Führung aussagt
In der Praxis finden sich unzählige Varianten von Zielsystemen. [...]
Hohe Investition – niedrige Wirkung: Vertriebstrainings
Jedes Jahr werden Unsummen für Vertriebstrainings investiert. Die Verkaufszahlen [...]
Sechs Schritte zur Entfaltung der Vertriebspower in Sparkassen und Genossenschaftsbanken
In regelmäßigen Abständen überarbeiten Sparkassen und Genossenschaftsbanken, meist orientiert [...]
Was Sparkassen und Genossenschaftsbanken unter Vertrieb verstehen, hat nichts mit Vertrieb zu tun
Zahlreiche Institute beschäftigen sich aktuell mit ihrer Vertriebsstrategie der Zukunft. [...]
Herausragender Service als strategische Option
(zuerst erschienen in bank und markt, 46. Jahrgang, Juni 2017, [...]
Weniger Powerpoint. Mehr Nachdenken. Höhere Produktivität.
Über eine Billion Installationen weltweit. 30 Millionen erstellte Präsentationen tagtäglich. [...]
Diese 11 Fragen sollten Sie sich bei jeder Vertriebsoptimierung stellen
Gibt es eine zentrale Formel für erfolgreichen Vertrieb? Ein Einheitsrezept, [...]